印度的道路上成为一个生产制造基地的全球地位，同时在世界上最大的机床市场排名第六。在2011年汉诺威EMO，印度除德国比其他任何国家更多的游客，占的份额超过10％，超过5000人次。 EMO汉诺威，全球首屈一指的贸易公平为金属加工行业，今年，这一趋势响应板“EMO聚焦印度”。

今天，许多用户和机床配件商正在进行的战略定位，在印度。这是不是因为至少飞速发展的印度次大陆的市场潜力。作为资本投资的位置，印度不仅对全球玩家的利益，但绝对为中档机床制造商。可避免的方式来实现这一目标的绊脚石，如果你留意其他公司已经获得的经验。

什么是一个中档机床制造商必须牢记，如果它想在新兴工业化国家（NIC）的像印度站稳脚跟吗？

“基本上，你必须满足两个条件：首先，你必须解决你的海外扩张强势地位，在此背景下的'内功'，我的意思是双方的技术和财政方面的事情。你必须要能够没有任何外界资金拨付扩充。其次，你的组织已经有所准备了很多跨文化的开放性，而这在所有层面。例如，如果是这样的话，只在高层管理人员，那么它的全忘了主意，说：“弗兰克博士，首席执行官斯这拉格集团控股公司，瑞士罗尔沙赫/ Brinken

由于销售市场或者投资地点，此刻“印度和中国是绝对的主要焦点。”巴西具有很高的进口关税和高昂的障碍需要克服批准。导入，同时也建立了自己的生产经营，他说：“明确Brinken，控制，通过一个身在其中，巴西最大的制造商和其他地方的生产者做主。巴西显然是不符合WTO的规则。“

斯这拉格的CEO并不认为所有的东西，合资企业的一种手段绕过进口限制。 “我不相信，合资企业在长期正确的方式来建立你自己的存在，在中国，印度或俄罗斯。由于所涉及的不同利益，决策路径简直太长，无法参与市场的活力相匹配。更重要的是几年后，通常会很划算密集分离“。

到现在为止，拓展市场，如印度仍然被要求“适当匹配技术”，如在低价格段标准机或标准化的生产线。这什么很快将成为高科技地区今天仍然适用？

，“Brinken说：”你必须适应机器，以适应气候条件的复杂性，并减少操作员控制。 “要做到这一点，你必须投资于培训和技能课程适合所涉及的特定国家。你几乎永远也不会找现成的雇用机械师谁拥有数控技能相当于我们新鲜合格的学徒之一。再加上其他一些瑞士公司，我们已经成立了瑞士课程的基础上在印度的学徒训练计划。“

市场准入要求后劲

差异化的市场准入机会为不同的NIC战略工程师GMBH＆CO KG，慕尼黑，管理合伙人阿尔伯特诺伊曼博士“成为万众瞩目的焦点，尽管新兴工业化国家的情境背景是高度分散的政治约束，官僚主义和文化心态，有一系列基本进入一个新的市场时，需要牢记的相似之处。“建立的客户网络，例如，必须使用本地员工，本地/区域贸易展览会经常提高认识水平提供了良好的机遇和品牌知名度。

此外，他说，市场准入应正确处理好与长途。 “在大多数新兴工业化国家，由当地公司的采购决策主要驱动由最初的报价和机械投资的整体业务情况。克服这种心态有时会需要旷日持久的和有说服力的论证。“你是谁没有直接竞争的产品组合与其他机床制造商联手，形成销售联盟，它可能是有意义的。

最后，机床生产商，选择新的市场，他们希望的目标，应考虑不仅本地客户的潜力，但也高于所有外国公司在有关国家的投资活动。在新兴工业化国家中，目前最有吸引力的市场，诺伊曼说，除中国外，同时销量最大的机床市场，“毫无疑问，印度，俄罗斯和巴西。”

他是很轻松就在合资企业经验的不可控流出的风险：“根据我们的经验，这是少的地方，定量的价值创造比例构成的最重要的风险，但具体的开发成立及以上所有应用程序知道，如何在现场。“他继续说，涉及的基本原理，是这样的：本地高端专业到位，下层是失去控制的风险。然而，合资企业在相关国家必须遵守的法定规定，要求建立开发活动（在许多情况下，特别是在中国），因此需要仔细评估所涉及的具体安排。

像在中国，在印度，需求主要是在较低的价格段的机器。经验表明，诺伊曼说，“德国机床制造商是很难甚至是不可能成功运作的产品型谱的底端，即使机器是专门'瘦身'或出售旧机器类型。机床制造商，而应该集中的是他们的企业在高品质的生产领域的专业知识，因为有一个不断增长的需求，带动产品制造商之间在新兴工业化国家对出口和质量的日益关注。“